Сколько стоит мерч: из чего складывается цена

«Сколько стоит футболка с логотипом?» — первый вопрос почти каждого клиента. Честный ответ звучит неудобно: от нескольких сотен рублей до нескольких тысяч за ту же самую футболку. И дело не в наценке, а в том, что цена мерча складывается минимум из четырёх слагаемых, и любое из них может изменить итог в разы. Разберём каждое — чтобы вы могли прикинуть бюджет до того, как отправите запрос.

Слагаемое первое: само изделие

Это база, и разброс здесь огромный. Вот реальные цифры из нашего каталога — 12 тысяч позиций от четырёх поставщиков, цены без нанесения, за штуку:

• Футболки — от 525 ₽ за простую модель до 4 200 ₽ за плотный премиальный хлопок. Медиана около 1 500 ₽.
• Худи и свитшоты — 1 650–5 400 ₽, медиана порядка 3 200 ₽.
• Бейсболки — 240–1 400 ₽, одна из самых доступных позиций.
• Шопперы — 280–4 300 ₽: разброс огромный, потому что тонкая сумка из лёгкой бязи и плотный канвас с укреплённым дном — это разные вселенные.
• Термокружки и бутылки — 450–5 500 ₽, здесь сильно решает бренд и качество стали.

Внутри одной категории цена меняется из-за плотности ткани, состава, фурнитуры и посадки. Футболка за 500 рублей и за 2 000 отличаются не логотипом, а тем, как вещь выглядит после третьей стирки. Об этом подробнее — в разборе про ткани.

Слагаемое второе: нанесение

Второй по весу пункт. Стоимость нанесения зависит от технологии, количества цветов и площади печати. Грубая логика такая: чем больше тираж, тем дешевле выходит каждое нанесение, потому что основные затраты — на подготовку.

• Шелкография — дорогая подготовка (нужна форма под каждый цвет), но дешёвая печать. Выгодна от сотни изделий, особенно в один-два цвета.
• DTF и термотрансфер — подготовки почти нет, цена за штуку выше. Выгодны на малых тиражах и для полноцветных сложных принтов.
• Вышивка — считается по количеству стежков, а не по площади. Мелкий плотный логотип может выйти дороже крупного простого.
• Тиснение, УФ-печать, гравировка — для сувенирки и аксессуаров, цена сильно зависит от материала.

Отсюда частая ошибка: люди выбирают технологию по картинке, а не по задаче. Полноцветный градиент в вышивке будет стоить как само изделие — и выглядеть хуже, чем печать.

Слагаемое третье: тираж

Самый недооценённый фактор. Тираж влияет на цену нелинейно: разница между 30 и 100 штуками в пересчёте на изделие часто больше, чем между 300 и 1000.

Причина в том, что часть работ выполняется один раз независимо от количества: подготовка макета, приладка оборудования, изготовление печатных форм, отшив образца. На тираже в 30 штук эти расходы делятся на 30 и заметно утяжеляют каждую единицу. На тираже 300 они растворяются.

Если бюджет позволяет, увеличить партию со 50 до 100 штук почти всегда выгоднее, чем искать изделие подешевле.

Слагаемое четвёртое: срок

Срочность — это надбавка, о которой вспоминают в последний момент. Стандартный тираж с нанесением занимает от полутора до трёх недель, собственный пошив — дольше. Если нужно за несколько дней, производство перестраивает очередь, работает в выходные и берёт за это отдельно.

Простое правило: каждая неделя запаса экономит деньги. Заказ, размещённый за месяц до мероприятия, дешевле точно такого же, размещённого за неделю.

Что ещё попадает в счёт

• Образец до тиража — отшиваем и показываем финальное изделие до запуска партии.
• Окраска ткани под фирменный Pantone — если точный оттенок принципиален.
• Индивидуальный пошив по своим лекалам вместо готовой базы.
• Упаковка: от простого пакета до подарочной коробки с наполнением.
• Доставка и логистика, особенно в регионы.

На чём можно сэкономить, а на чём не стоит

Экономить разумно: на количестве цветов в макете, на упаковке, на сроках (заказывать заранее), на подборе изделия под задачу вместо самого дорогого в категории.

Экономить опасно: на плотности ткани и на образце. Тонкая футболка сведёт на нет весь бюджет — её просто не будут носить, а значит, деньги потрачены впустую. Отказ от образца экономит несколько дней и приносит риск переделывать весь тираж.

Как быстро прикинуть бюджет

Возьмите ориентировочную цену изделия из диапазонов выше, добавьте нанесение и умножьте на тираж — получите нижнюю границу. Дальше корректируйте: срочный заказ, сложный многоцветный принт или свой пошив поднимут сумму, крупная партия и простой макет опустят.

Чтобы получить точный расчёт, нам нужно всего четыре вещи: что за изделие, сколько штук, какой логотип и к какой дате. Считаем обычно в течение дня.